Imagem de si no discurso
Persuasão X Manipulação
Mônica Tatyane Silva Moisés
Siham Fares Martins
monicatatyane2009@hotmail.com
siham-kianxa@hotmail.com
(Kroton/Iuni/Unic)
Resumo
Este artigo tem por objetivo identificar e descrever o peso da fala e sua força de persuasão não decorrem somente do que o orador diz,dependem também da imagem que ele da de sua pessoa. No âmbito do quadro teórico da Análise do discurso utilizaremos a noção de ethos por nós definida como a imagem do sujeito enunciador que ele deixa entrever no seu texto no intuito de analisar como o locutor constrói uma imagem de si no seu discurso. Aristóteles chama a atenção para o peso que a figura do orador e que seu modo de dizer assumem em termos de poder persuasivo e de convencimento.
Palavra Chave: O poder do convencimento através da retórica.
Analise do discurso e uma pratica e um campo da lingüística e da comunicação especializado em analisar construções ideológicas presente no texto, claro para que possamos começar a trabalhar esse tema é primordial que compreendamos o significado das palavras: persuadir e manipular e quais e são as suas diferenças.
Persuadir não e a mesma coisa de manipular, a grande diferença reside na intenção do orador no caso da persuasão o objetivo e apenas provocar adesão apelando aos fatores racionais e emocionais, e em latim a palavra persuadir quer dizer persuadare: levar a crê ou acreditar, decidir (o fazer algo); convencer, induzir e determinar a vontade de; Convencer.
Já no caso da manipulação existe uma intenção deliberada de desvalorização dos fatores racionais apelando a uma adesão emocional.
O próprio discurso e baseado em falácias, onde e patente a intenção de confundir o auditório. Temos bem claro a persuasão dos sofistas esta muito confinada as capacidades manifestadas pelo o orador. Bem, para que possamos ter uma compreensão maior desde assunto teremos que falar um pouco sobre os sofistas.
Os sofistas foram os primeiros filósofos do período socrático.
Esses se opunham a filosofia pré-socrático, dizendo que ensinavam coisas contraditórias e repletas de erros dessa forma, substituirão a natureza que antes era principal objeto de reflexão pela arte da persuasão.
Sendo assim podemos analisar agora o titulo central do nosso artigo.
O peso da fala e sua força de persuasão não decorrem somente do que o orador diz, dependem também da imagem que ele da de sua pessoa. § Os antigos designavam pelo termo ethos a construção de uma imagem de si destinada a garantir o sucesso do empreendimento oratório.lembrando os componentes da antiga retórica , Roland Barthes define o ethos como “os traços de caráter que o orador deve mostrar ao auditório (pouco importa sua sinceridade) para causar boa impressão: é o seu jeito[...]
§ O orador enuncia uma informação e ao mesmo tempo diz: sou isto ,não sou aquilo”
§ O autor retorna assim as idéias de Aristóteles , que afirma em sua retórica : “É ao caráter moral que o discurso deve, eu diria ,quase todo o poder de persuasão”. Segundo Aristóteles características que acompanham um bom discurso :
§ VIRTUDE E CORAGEM
§ “O homem corajoso mostra um sangue frio inabalável , como homem. Ele também temerá , portanto, o que supera as forças humanas.”
– O homem corajoso é o que suporta e teme o que convém ,para o fim , a maneira e o tempo justo e o que mostra confiança nas circunstâncias comparáveis , ele age, portanto ,conforme a situação merece e razão exige. (Amossy, 2005)
Portanto o orador que sabe persuadir o seu auditório tem a noção que esta com o poder maior, que é o discurso. Temos um grande exemplo do que estamos analisando com essas palavras de tamanho poder.
O ditador Adolfo Hitler, foi o primeiro a integrar a retórica em gigantescos espetáculos de propaganda, produzindo um poderoso efeito hipnótico sobre os auditórios.
Os discursos Hitler eram cuidadosamente ensaiados. Modelações no tom de voz, gestos dramáticos, olhares acutilantes, e expressões faciais acentuavam os momentos mais importantes nos seus discursos. Os discursos abordavam de forma muito emocional quase sempre os mesmos temas: o ódio aos judeus, o desemprego e o orgulho ferido da Alemanha.
Os locais eram decorados de forma a acentuar a sua presença. As paradas militares, bandeiras e símbolos conferiam à sua figura e palavras uma dimensão sobrenatural, ele soube não usar bem os seus argumentos mais investiu muito em sua auto-imagem, sua postura imponente assim começava a persuadir a partir do momento em que entra em cena. Retornando ao significado da palavra manipulação Hitler usa intenção deliberada de desvalorização dos fatores racionais apelando a uma adesão emocional.
As histórias em si nos mostram em numeras historias ao decorrer dos anos aonde podemos ver claramente poder do discurso, claro seguindo uma linha.
Primeiro: como você se apresenta ao seu auditório, postura vestimentas, tom de voz, segurança no que esta dizendo e argumentos muito bem elaborados.
Platão sonhava com uma retórica capaz de convencer os próprios deuses, ou seja, uma retórica que, abandonando a demagogia e os artifícios enganadores, seja capaz de forçar a adesão do auditório mais exigente possível apenas pelo valor de sua argumentação. Platão escreve sempre em diálogo, imitando o “jogo” vde perguntas e respostas de Sócrates. A finalidade do diálogo de Sócrates são a catarse (purificação) e a educação para o autoconhecimento. Segundo Sócrates, ensinar o Homem é cuidar de sua própria alma. Sócrates tinha autoconfiança no que falava e acreditava que podia mudar a opinião dos ouvintes e a “dele” através da retórica e o ponto de partida para seu diálogo era o mesmo para todos: saber que não sabia. Sócrates acreditava que as idéias fluíam mais facilmente nos diálogos do que na escrita.
Górgias, de Platão.
Sendo assim, que o Sonho de Platão seja mesmo de muitos! Quem dera que nós os meros mortais fossemos capazes de convencer os deuses com uma retórica.
Referências:
AMOSSY, Ruth. Imagem de Si No Discurso,
São Paulo: Editora Contexto, 2005.
Sites:Para Texto Disponível em: < http://www.paratexto.com.br > Acesso em 16 de marco de 2011.
